廣(guǎng)東英龍智能科技有限公司
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地 址：廣(guǎng)東省佛山市三水區(qū)金本鎮天湖工業(yè)區(qū)金塘路3號(hào)
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走進(jìn)大西北（四）
發(fā)布日期: 2013-12-20
前言：中國(guó)電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)發(fā)展到今天，各企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等硬實(shí)力已都處於不相上下的境地，那麼要打造成為伸縮門(mén)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo )者關(guān)鍵更在於如何收集市場(chǎng)銷(xiāo)售情報(bào)和信息，搶佔市場(chǎng)佔有額。
第三站——青海
西寧分公司——高總（高昌領(lǐng)）
從新疆來(lái)到西寧，見(jiàn)到高總後，眼前的高總給人一種煥然一新、年青向上的感覺。說(shuō)話(huà)時(shí)總帶微笑，辦事老煉能幹，雖然工作很忙，電話(huà)接個(gè)不停，但做事爽快不拖拉、很有激情衝勁。記得在接觸電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)之前，高總18歲便出來(lái)參加工作，因為年紀(jì)輕和學(xué)歷不高的緣由，只能從事一些簡(jiǎn)單的體力和技術(shù)活，過(guò)了一兩(liǎng)年，自己毅然做起捲簾門(mén)來(lái)，當(dāng)時(shí)由於規(guī)模小，人手不夠，很多事情都由自己一包辦，當(dāng)中的辛苦只有自己才能體會(huì)，過(guò)了幾年，高總靠著自己的雙手和堅(jiān)持不懈的努力，事業(yè)上有了很大的發(fā)展，公司越做越大，業(yè)務(wù)上也慢慢地做起了伸縮門(mén)。今年英龍西寧地區(qū)分公司的伸縮門(mén)銷(xiāo)售量比去年上升30%以上，可謂成績(jī)可喜。
今天在與高總的談話(huà)裡，高總很堅(jiān)定地談到了一樣東西——組建自己的管理團(tuán)隊(duì)。10年前，你可以僅靠自己的一雙手去解決溫飽發(fā)家致富，但是現(xiàn)在這種想法已完全跟不上社會(huì)進(jìn)步了，比如說(shuō)今天，要你夫妻倆既要負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售，又要管理生產(chǎn)和售後服務(wù)，你說(shuō)你有時(shí)間和精力去做嗎？所以這一兩(liǎng)年，我便叫上我的兩(liǎng)個(gè)小姨子分別負(fù)責(zé)公司的財務(wù)和店內(nèi)銷(xiāo)售，另外再聘請一位行業(yè)銷(xiāo)售精英負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，在生產(chǎn)和今後服務(wù)方面，我們堅(jiān)持請用我們公司多年的老技術(shù)人員，人才善用，在其位謀其政，分工明確，所以現(xiàn)在我比以前忙得自在，忙得自由了。之後，高總還笑著對(duì)我們說(shuō)：「別小看我小姨子年紀(jì)輕輕，她的業(yè)務(wù)能力可強(qiáng)了，很多訂單都是她洽談回來(lái)的！」
與高總聊完後，自己也思考了一些事情——無(wú)論做什麼事，如果單靠自己，那麼結(jié)果則是事倍功半；如果大家努力協(xié)作，事情就會(huì)事半功倍，高總所講的就是這個(gè)道理了。
高總
合影
經(jīng)驗(yàn)交流
第四站——寧夏
寧夏分公司——王總（王廣(guǎng)闊）
不知不覺，我們便來(lái)到這次「走進(jìn)大西北」交流學(xué)習(xí)活動(dòng)的最後一站——寧夏了。在這段日子與各合作夥伴的交流學(xué)習(xí)中，我們不僅了解到了他們在公司發(fā)展的一張張藍(lán)圖，也掌握了當(dāng)地市場(chǎng)的一些信息，同時(shí)更重要的是我們在他們身上也學(xué)到許多的企業(yè)管理知識，可謂是獲益良多。今天我們來(lái)到了寧夏分公司與王總會(huì)面，他又給我們分享哪些故事，交流哪些心得體會(huì)呢？
原來(lái)，在下一年裡，王總將在公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方面將加大投入力度，出臺(tái)的相關(guān)政策，以刺激業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展。例如，只要每賣出一款門(mén)，公司將在原有的獎(jiǎng)金提成上按百分比增加，在年底統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額裡，公司也加入績(jī)效評(píng)定機(jī)制，只要銷(xiāo)售量超過(guò)了銷(xiāo)售目標(biāo)，公司也將按百分比加大獎(jiǎng)金鼓勵。同時(shí)，公司將每月的銷(xiāo)售成績(jī)公布，藉此促進(jìn)公司競(jìng)爭(zhēng)氛圍的形成，在整個(gè)績(jī)效評(píng)定機(jī)制裡，公司以獎(jiǎng)勵為主，勉勵為輔，不會(huì)因為因達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo)而一味地責(zé)罰，這樣的目的主要是為了在公司裡形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
最後，王總感慨地和我們分享了他的一些心得，公司這樣做的最主要目的其實(shí)就是為了讓公司的每個(gè)成員有一種家的感覺，俗話(huà)說(shuō)「創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。」要想管理好公司，就先要留得住人才，公司這幾年業(yè)績(jī)越來(lái)越好，就得益這幫好幫手，所以我每天都在想，就算讓自己少賺一些錢，用這些錢去鼓勵公司員工，去刺激他們更好地工作，時(shí)刻讓他們感覺自己也是公司的老闆，也是為自己打工，讓他們對(duì)公司有一種歸屬感，這樣將來(lái)的公司才是更成功的。
團(tuán)隊(duì)精英合影（一）
團(tuán)隊(duì)精英合影（二）
交流學(xué)習(xí)
後編：這次活動(dòng)一共經(jīng)歷了一個(gè)多月，當(dāng)中，我們看望了公司多年的合作夥伴，與他們聊聊生活，暢談一下工作，借用許總（許英強(qiáng)）的話(huà)來(lái)說(shuō)「認(rèn)識時(shí)我們只是談生意談工作，但是時(shí)間長(zhǎng)了，我們就是在談朋友。」回想一下，經(jīng)過(guò)了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，彼此間都是攜手同行，這份友誼可是深厚。之外在與各合作夥伴的交流中，我們也得到了很多的市場(chǎng)信息，這對(duì)於我們在下一年的工作開(kāi)展有著很大的作用。相信下一年，我們會(huì)做得更好，更出色！
我們的工作時(shí)間為
8:30 到 17:30
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發(fā)布日期: 2013-12-20
前言：中國(guó)電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)發(fā)展到今天，各企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等硬實(shí)力已都處於不相上下的境地，那麼要打造成為伸縮門(mén)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo )者關(guān)鍵更在於如何收集市場(chǎng)銷(xiāo)售情報(bào)和信息，搶佔市場(chǎng)佔有額。
第三站——青海
西寧分公司——高總（高昌領(lǐng)）
從新疆來(lái)到西寧，見(jiàn)到高總後，眼前的高總給人一種煥然一新、年青向上的感覺。說(shuō)話(huà)時(shí)總帶微笑，辦事老煉能幹，雖然工作很忙，電話(huà)接個(gè)不停，但做事爽快不拖拉、很有激情衝勁。記得在接觸電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)之前，高總18歲便出來(lái)參加工作，因為年紀(jì)輕和學(xué)歷不高的緣由，只能從事一些簡(jiǎn)單的體力和技術(shù)活，過(guò)了一兩(liǎng)年，自己毅然做起捲簾門(mén)來(lái)，當(dāng)時(shí)由於規(guī)模小，人手不夠，很多事情都由自己一包辦，當(dāng)中的辛苦只有自己才能體會(huì)，過(guò)了幾年，高總靠著自己的雙手和堅(jiān)持不懈的努力，事業(yè)上有了很大的發(fā)展，公司越做越大，業(yè)務(wù)上也慢慢地做起了伸縮門(mén)。今年英龍西寧地區(qū)分公司的伸縮門(mén)銷(xiāo)售量比去年上升30%以上，可謂成績(jī)可喜。
今天在與高總的談話(huà)裡，高總很堅(jiān)定地談到了一樣東西——組建自己的管理團(tuán)隊(duì)。10年前，你可以僅靠自己的一雙手去解決溫飽發(fā)家致富，但是現(xiàn)在這種想法已完全跟不上社會(huì)進(jìn)步了，比如說(shuō)今天，要你夫妻倆既要負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售，又要管理生產(chǎn)和售後服務(wù)，你說(shuō)你有時(shí)間和精力去做嗎？所以這一兩(liǎng)年，我便叫上我的兩(liǎng)個(gè)小姨子分別負(fù)責(zé)公司的財務(wù)和店內(nèi)銷(xiāo)售，另外再聘請一位行業(yè)銷(xiāo)售精英負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，在生產(chǎn)和今後服務(wù)方面，我們堅(jiān)持請用我們公司多年的老技術(shù)人員，人才善用，在其位謀其政，分工明確，所以現(xiàn)在我比以前忙得自在，忙得自由了。之後，高總還笑著對(duì)我們說(shuō)：「別小看我小姨子年紀(jì)輕輕，她的業(yè)務(wù)能力可強(qiáng)了，很多訂單都是她洽談回來(lái)的！」
與高總聊完後，自己也思考了一些事情——無(wú)論做什麼事，如果單靠自己，那麼結(jié)果則是事倍功半；如果大家努力協(xié)作，事情就會(huì)事半功倍，高總所講的就是這個(gè)道理了。
高總
合影
經(jīng)驗(yàn)交流
寧夏分公司——王總（王廣(guǎng)闊）
不知不覺，我們便來(lái)到這次「走進(jìn)大西北」交流學(xué)習(xí)活動(dòng)的最後一站——寧夏了。在這段日子與各合作夥伴的交流學(xué)習(xí)中，我們不僅了解到了他們在公司發(fā)展的一張張藍(lán)圖，也掌握了當(dāng)地市場(chǎng)的一些信息，同時(shí)更重要的是我們在他們身上也學(xué)到許多的企業(yè)管理知識，可謂是獲益良多。今天我們來(lái)到了寧夏分公司與王總會(huì)面，他又給我們分享哪些故事，交流哪些心得體會(huì)呢？
原來(lái)，在下一年裡，王總將在公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方面將加大投入力度，出臺(tái)的相關(guān)政策，以刺激業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展。例如，只要每賣出一款門(mén)，公司將在原有的獎(jiǎng)金提成上按百分比增加，在年底統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額裡，公司也加入績(jī)效評(píng)定機(jī)制，只要銷(xiāo)售量超過(guò)了銷(xiāo)售目標(biāo)，公司也將按百分比加大獎(jiǎng)金鼓勵。同時(shí)，公司將每月的銷(xiāo)售成績(jī)公布，藉此促進(jìn)公司競(jìng)爭(zhēng)氛圍的形成，在整個(gè)績(jī)效評(píng)定機(jī)制裡，公司以獎(jiǎng)勵為主，勉勵為輔，不會(huì)因為因達(dá)不到銷(xiāo)售目標(biāo)而一味地責(zé)罰，這樣的目的主要是為了在公司裡形成一種良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
最後，王總感慨地和我們分享了他的一些心得，公司這樣做的最主要目的其實(shí)就是為了讓公司的每個(gè)成員有一種家的感覺，俗話(huà)說(shuō)「創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難。」要想管理好公司，就先要留得住人才，公司這幾年業(yè)績(jī)越來(lái)越好，就得益這幫好幫手，所以我每天都在想，就算讓自己少賺一些錢，用這些錢去鼓勵公司員工，去刺激他們更好地工作，時(shí)刻讓他們感覺自己也是公司的老闆，也是為自己打工，讓他們對(duì)公司有一種歸屬感，這樣將來(lái)的公司才是更成功的。
團(tuán)隊(duì)精英合影（一）
團(tuán)隊(duì)精英合影（二）
交流學(xué)習(xí)
後編：這次活動(dòng)一共經(jīng)歷了一個(gè)多月，當(dāng)中，我們看望了公司多年的合作夥伴，與他們聊聊生活，暢談一下工作，借用許總（許英強(qiáng)）的話(huà)來(lái)說(shuō)「認(rèn)識時(shí)我們只是談生意談工作，但是時(shí)間長(zhǎng)了，我們就是在談朋友。」回想一下，經(jīng)過(guò)了多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，彼此間都是攜手同行，這份友誼可是深厚。之外在與各合作夥伴的交流中，我們也得到了很多的市場(chǎng)信息，這對(duì)於我們在下一年的工作開(kāi)展有著很大的作用。相信下一年，我們會(huì)做得更好，更出色！
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