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電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)如何把握一線(xiàn )市場(chǎng)的銷(xiāo)售？
發(fā)布日期: 2017-07-24
縱觀(guān)電動(dòng)伸縮門(mén)（www.fsyinglong.com）廠(chǎng)家的發(fā)展，也是一個(gè)從坐商變行商的過(guò)程。而作為電動(dòng)伸縮門(mén)銷(xiāo)售人員，更應(yīng)該主動(dòng)出擊。任何的銷(xiāo)售過(guò)程都需要市場(chǎng)調(diào)研、定目標(biāo)人群、前期準(zhǔn)備工作、拜訪(fǎng)、洽談、再洽談、成交、售後等環(huán)節(jié)。在實(shí)際操作過(guò)程中，電動(dòng)伸縮門(mén)銷(xiāo)售人員首重以下幾個(gè)方面，更易成功。
首先，首次與客戶(hù)洽談，無(wú)論是否成交，必須將自己今天準(zhǔn)備好的內(nèi)容與客戶(hù)溝通出來(lái)，如果首次拜訪(fǎng)沒有時(shí)間溝通，那麼只給客戶(hù)留下名片即可，如果溝通完善，那麼你總能激發(fā)出客戶(hù)的興趣點(diǎn);如果沒有溝通機(jī)會(huì)，客戶(hù)要麼感興趣，卻裝不感興趣;要麼不感興趣，先拒絕了。
其次，成交環(huán)節(jié)，必須按照電動(dòng)伸縮門(mén)訂貨量從大到小開(kāi)始談，並利用其它成功大訂單進(jìn)行引導(dǎo )。因為給客戶(hù)心裡上形成了一種重視和尊重，並且大訂單肯定比小訂單有政策優(yōu)勢(shì)，這樣能很好把握住讓客戶(hù)感覺「便宜」的心裡，同時(shí)能將我為客戶(hù)選擇衍變成客戶(hù)自己選擇。銷(xiāo)售人員便有了主動(dòng)權(quán)。
終端銷(xiāo)售市場(chǎng)大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷(xiāo)售人員淡季不出門(mén)，導(dǎo )致旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。只有心裡上先淡化了淡季之說(shuō)，並馬上付諸行動(dòng)，才能真正做到淡季不淡。才能真正的提升業(yè)績(jī)。
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縱觀(guān)電動(dòng)伸縮門(mén)（www.fsyinglong.com）廠(chǎng)家的發(fā)展，也是一個(gè)從坐商變行商的過(guò)程。而作為電動(dòng)伸縮門(mén)銷(xiāo)售人員，更應(yīng)該主動(dòng)出擊。任何的銷(xiāo)售過(guò)程都需要市場(chǎng)調(diào)研、定目標(biāo)人群、前期準(zhǔn)備工作、拜訪(fǎng)、洽談、再洽談、成交、售後等環(huán)節(jié)。在實(shí)際操作過(guò)程中，電動(dòng)伸縮門(mén)銷(xiāo)售人員首重以下幾個(gè)方面，更易成功。
首先，首次與客戶(hù)洽談，無(wú)論是否成交，必須將自己今天準(zhǔn)備好的內(nèi)容與客戶(hù)溝通出來(lái)，如果首次拜訪(fǎng)沒有時(shí)間溝通，那麼只給客戶(hù)留下名片即可，如果溝通完善，那麼你總能激發(fā)出客戶(hù)的興趣點(diǎn);如果沒有溝通機(jī)會(huì)，客戶(hù)要麼感興趣，卻裝不感興趣;要麼不感興趣，先拒絕了。
其次，成交環(huán)節(jié)，必須按照電動(dòng)伸縮門(mén)訂貨量從大到小開(kāi)始談，並利用其它成功大訂單進(jìn)行引導(dǎo )。因為給客戶(hù)心裡上形成了一種重視和尊重，並且大訂單肯定比小訂單有政策優(yōu)勢(shì)，這樣能很好把握住讓客戶(hù)感覺「便宜」的心裡，同時(shí)能將我為客戶(hù)選擇衍變成客戶(hù)自己選擇。銷(xiāo)售人員便有了主動(dòng)權(quán)。
終端銷(xiāo)售市場(chǎng)大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷(xiāo)售人員淡季不出門(mén)，導(dǎo )致旺季不出量。最佳的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。只有心裡上先淡化了淡季之說(shuō)，並馬上付諸行動(dòng)，才能真正做到淡季不淡。才能真正的提升業(yè)績(jī)。
我們的工作時(shí)間為
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