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伸縮門(mén)廠(chǎng)家招商四步走
發(fā)布日期: 2018-08-20
今下，中國(guó)伸縮門(mén)行業(yè)銷(xiāo)售渠道都以渠道銷(xiāo)售，籤約經(jīng)銷(xiāo)商為主，經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模、質(zhì)量直接影響到伸縮門(mén)廠(chǎng)家的銷(xiāo)量，如何吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，是當(dāng)下伸縮門(mén)廠(chǎng)家重視的一個(gè)問(wèn)題。
第一步：1、可以通過(guò)前期上門(mén)散發(fā)資料的形式，拿到店面老闆的名片或者聯(lián)繫電話(huà);如果店面老闆不在，或者店員不肯給，看看店面外面的廣(guǎng)告牌上有沒有老闆的電話(huà)號(hào)碼。3.通過(guò)朋友介紹或者其它途徑買(mǎi)來(lái)當(dāng)地經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)電話(huà)。
第二步：電話(huà)溝通。客戶(hù)資料搜集之後，開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談、溝通，根據(jù)提前做好的電話(huà)語言模板，對(duì)這些潛在客戶(hù)一一聯(lián)繫，介紹自己伸縮門(mén)廠(chǎng)家的情況，記錄哪些有興趣的，列入重點(diǎn)客戶(hù)名單;沒有興趣的客戶(hù)列入跟蹤名單。電話(huà)招商人員須具備四方面能力：良好溝通能力、熟悉伸縮門(mén)行業(yè)情況、熟悉自己伸縮門(mén)廠(chǎng)家情況、電話(huà)招商技巧。
第三步：上門(mén)拜訪(fǎng)。對(duì)前期搜集資料的意向客戶(hù)、電話(huà)溝通的重點(diǎn)客戶(hù)，一一進(jìn)行深入的上門(mén)拜訪(fǎng)。上門(mén)拜訪(fǎng)沒有訣竅，一定要多次拜訪(fǎng)，有的不是一兩(liǎng)次就能成功，拜訪(fǎng)多幾次，成功機(jī)率就大大增加。正如喬吉拉德所說(shuō)：「當(dāng)我拜訪(fǎng)了7次之後，才以為他有可能不會(huì)加盟，但是我還要拜訪(fǎng)他3次!」要有這種精神。
第四步：邀約上門(mén)。通過(guò)電話(huà)溝通和上門(mén)拜訪(fǎng)，對(duì)於那些有意向、飄搖不定的客戶(hù)，通過(guò)邀約客戶(hù)上門(mén)考察，讓客戶(hù)親身實(shí)地了解自已伸縮門(mén)廠(chǎng)家，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)促成籤單!
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第一步：1、可以通過(guò)前期上門(mén)散發(fā)資料的形式，拿到店面老闆的名片或者聯(lián)繫電話(huà);如果店面老闆不在，或者店員不肯給，看看店面外面的廣(guǎng)告牌上有沒有老闆的電話(huà)號(hào)碼。3.通過(guò)朋友介紹或者其它途徑買(mǎi)來(lái)當(dāng)地經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)電話(huà)。
第二步：電話(huà)溝通。客戶(hù)資料搜集之後，開(kāi)始進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談、溝通，根據(jù)提前做好的電話(huà)語言模板，對(duì)這些潛在客戶(hù)一一聯(lián)繫，介紹自己伸縮門(mén)廠(chǎng)家的情況，記錄哪些有興趣的，列入重點(diǎn)客戶(hù)名單;沒有興趣的客戶(hù)列入跟蹤名單。電話(huà)招商人員須具備四方面能力：良好溝通能力、熟悉伸縮門(mén)行業(yè)情況、熟悉自己伸縮門(mén)廠(chǎng)家情況、電話(huà)招商技巧。
第三步：上門(mén)拜訪(fǎng)。對(duì)前期搜集資料的意向客戶(hù)、電話(huà)溝通的重點(diǎn)客戶(hù)，一一進(jìn)行深入的上門(mén)拜訪(fǎng)。上門(mén)拜訪(fǎng)沒有訣竅，一定要多次拜訪(fǎng)，有的不是一兩(liǎng)次就能成功，拜訪(fǎng)多幾次，成功機(jī)率就大大增加。正如喬吉拉德所說(shuō)：「當(dāng)我拜訪(fǎng)了7次之後，才以為他有可能不會(huì)加盟，但是我還要拜訪(fǎng)他3次!」要有這種精神。
第四步：邀約上門(mén)。通過(guò)電話(huà)溝通和上門(mén)拜訪(fǎng)，對(duì)於那些有意向、飄搖不定的客戶(hù)，通過(guò)邀約客戶(hù)上門(mén)考察，讓客戶(hù)親身實(shí)地了解自已伸縮門(mén)廠(chǎng)家，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)促成籤單!
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